Stratégie de négociation dalligator

Lionel Bellenger, auteur - Maître de conférence en HEC - dirigeant d’entreprise - et spécialiste de la négociation, vous propose une prise de conscience des facteurs qui conditionnent la réussite d’une négociation: sa préparation, sa conduite, sa marge de manoeuvre, son argumentation et sa 100lu.ml aborde ainsi, une à une, les .

Programme court Executive Devenez stratège en négociation.

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Résumé du document. La négociation est un ensemble de démarches entreprises en vue de parvenir à un accord, de conclure une affaire, c'est aussi une rencontre entre des acteurs qui veulent régler leurs divergences par un arrangement et enfin un processus de gestion des désaccords en vue d’une satisfaction contractuelle des besoins.

Presses universitaires de Nancy. Wolf , Telework in the European Union , Dublin: Aller au contenu principal. Année Back to Point de vue. Jeudi 13 Septembre Work in the digital age - Challenges of the Fourth Industrial Revolution. Tous nos travaux sur: France Stratégie vous conseille aussi. Quelle place pour le gaz dans la transition énergétique? Les seniors, l'emploi et la retraite. Pour une expérience optimale, nous vous invitons à tourner votre téléphone.

Il aborde ainsi, une à une, les compétences du négociateur. Puis il entre dans le vif du sujet en abordant les dix facteurs clés de la préparation à la négociation: En découle alors la stratégie du négociateur, ainsi que la qualité de son argumentation. Pour démontrer chacune de ces méthodes et techniques, votre Elephormateur vous propose enfin un cas pratique pour chaque type de situations qui pourrait se présenter à vous: Techniques et stratégies de négociation.

Aucun fichier de travail nécessaire. Plusieurs formations vous intéressent? À propos de cette formation Objectifs:. Quelle stratégie pour négocier? Quels sont les critères à prendre en compte pour définir sa stratégie? Les ressources accessibles sur notre site Comment préparer une négociation?

Livre à lire, nous recommandons: Articles Stratégies des négociateurs performants Quelques conseils pour réussir vos négociations: Itev Que faire quand un client vous demande la lune? Le journal du net. Pour partager cette publication: Adresse de votre site. Soyez le premier à donner votre feedback!





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